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從同質(zhì)化中突圍 | 聚焦運(yùn)營效率，重塑市場競爭力

發(fā)布時(shí)間:2024-07-25 10:41
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2024年7月20日，海天咨詢2024財(cái)年一季度集團(tuán)運(yùn)營會(huì)議在海天咨詢龍子湖全國總部海闊廳召開，鄭州全國總部，洛陽公司等部門經(jīng)理級(jí)以上人員參會(huì)。本次會(huì)議共分為三個(gè)議程：一、各部門2024財(cái)年一季度運(yùn)營目標(biāo)完成情況匯報(bào)；二、季度優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)及經(jīng)驗(yàn)分享及主要管理問題討論，三、韓江濤董事長做總結(jié)發(fā)言。
會(huì)議伊始，總裁辦主任兼服務(wù)部總監(jiān)楊陽進(jìn)行業(yè)務(wù)（總部職能）業(yè)績排名情況通報(bào)和合作業(yè)務(wù)完成情況分析及二季度工作計(jì)劃的匯報(bào)；集團(tuán)副總裁高蘇令進(jìn)行集團(tuán)一季度運(yùn)營目標(biāo)完成情況和運(yùn)營部一季度工作完成情況及下一步重點(diǎn)工作計(jì)劃匯報(bào)；助理副總裁兼平臺(tái)運(yùn)營副總、第7項(xiàng)目分部副總經(jīng)理劉世賢和平臺(tái)運(yùn)營副總兼第11項(xiàng)目分部副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)常凌豐進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)鄭州區(qū)域一季度運(yùn)營目標(biāo)完成情況及下一步工作計(jì)劃匯報(bào)；業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)運(yùn)營副總兼第3項(xiàng)目部實(shí)施副總陳太勇就業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)洛陽區(qū)域一季度運(yùn)營目標(biāo)完成情況及下一步工作計(jì)劃匯報(bào)進(jìn)行匯報(bào)；集團(tuán)副總裁兼發(fā)展平臺(tái)總經(jīng)理李博進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)一季度新簽和回款目標(biāo)完成情況及下一步重點(diǎn)工作計(jì)劃匯報(bào)。
李博總講到，要明確二季度重點(diǎn)銷售方向——聚焦和協(xié)同。聚焦省內(nèi)重點(diǎn)客戶，聚集力量重點(diǎn)攻克；做到銷售序列和實(shí)施序列協(xié)同，利于銷售機(jī)會(huì)成功轉(zhuǎn)化。對于新能源業(yè)務(wù)的探索及突破，他提出四點(diǎn)核心：先機(jī)點(diǎn)、資源點(diǎn)、需求點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)。同時(shí)，結(jié)合客戶經(jīng)理和各分部負(fù)責(zé)人的的優(yōu)勢，他分別給出不同的銷售突破重點(diǎn)方向。
 
 
 
隨后，集團(tuán)總工田占嶺就總工辦（含全咨實(shí)施部）一季度工作完成情況及下一步重點(diǎn)工作計(jì)劃作出匯報(bào)；助理副總裁張勇，人力資源總監(jiān)孫巍分別就財(cái)務(wù)部和人力資源部在一季度的目標(biāo)完成情況和問題進(jìn)行分析匯報(bào)；市場營銷總監(jiān)劉松洋，前期咨詢總監(jiān)兼產(chǎn)品總監(jiān)堵亞蘭，新發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理韓偉等分別就各自負(fù)責(zé)部門進(jìn)行了第一季度的工作總結(jié)和分析，并作出了第二季度的工作計(jì)劃。客戶副總兼營銷辦主任孫世宇作營銷辦一季度工作進(jìn)展及二季度重點(diǎn)工作匯報(bào)，助理副總裁兼平臺(tái)運(yùn)營副總、第7項(xiàng)目分部副總經(jīng)理劉世賢作客戶成功中心一季度工作進(jìn)展和二季度重點(diǎn)工作匯報(bào)。






 
 
 
頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，2023財(cái)年四季度和2024財(cái)年一季度的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和員工獲得了表彰。四季度獲獎(jiǎng)人員分別是：孫世宇、陳太勇、雷振偉；一季度獲獎(jiǎng)人員分別是：陳太勇、劉世賢、張英、劉新華。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人頒發(fā)了證書。


 
 

 

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分享環(huán)節(jié)，第12分部總監(jiān)張英結(jié)合客戶開發(fā)實(shí)踐，分享個(gè)人心得。他以具體案例闡述走出去，面對面的重要性和廣撒網(wǎng)、重宣傳的必要性；以圖為示，表明深挖掘、貴堅(jiān)持的意義。最后張英總結(jié)道：銷售沒有定式，努力卻有方向；財(cái)年尚未結(jié)束，你我皆為黑馬！
業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)運(yùn)營副總兼第3項(xiàng)目部實(shí)施副總陳太勇以青島培訓(xùn)交流為切入點(diǎn)，分享工程咨詢?nèi)?nèi)的行業(yè)大咖故事，明確核心競爭力對于團(tuán)隊(duì)及個(gè)人發(fā)展的重要性，進(jìn)而提出實(shí)施部門負(fù)責(zé)人提高核心競爭力，應(yīng)從現(xiàn)有業(yè)務(wù)著手。打鐵還需自身硬，持續(xù)學(xué)習(xí)的能力很重要！
 
 

 

在主要管理問題討論環(huán)節(jié)，與會(huì)人員討論：如何解決前期咨詢項(xiàng)目后續(xù)業(yè)務(wù)的開展？與會(huì)人員均結(jié)合當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，就前期咨詢后續(xù)業(yè)務(wù)的開展進(jìn)行激烈討論。總咨詢師高朝輝、運(yùn)營副總劉世賢等對前期業(yè)務(wù)的特殊性發(fā)表了個(gè)人的建議。渠道部張亞表示前期咨詢業(yè)務(wù)難度大、客戶多，但是前期咨詢服務(wù)能夠有效解決客戶痛點(diǎn)的話，將提升其服務(wù)價(jià)值。



 
 
 
 
最后，韓總發(fā)表講話：
當(dāng)今市場已然陷入低價(jià)競爭與同質(zhì)化的困境，生存下去變成眾多企業(yè)面臨的首要問題，但是我們選擇了一條不同的道路，真正的競爭不僅僅是價(jià)格的比拼，更是價(jià)值的創(chuàng)造與服務(wù)的優(yōu)化。要做到這些，必須從銷售效率、交付效率、內(nèi)部管理效率三方面來共同提升公司整體的運(yùn)營效率。
未來海天的重點(diǎn)工作，聚焦在現(xiàn)在制定的戰(zhàn)略上。這不僅是簡單的目標(biāo)設(shè)定，更是我們提升市場競爭力的關(guān)鍵步驟。
不管在什么樣的市場環(huán)境中，都蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)，只要我們抓住新行業(yè)增長機(jī)會(huì)、抓住老客戶新需求、抓住核心客戶群體核心問題，去解決，迎難而上，相信海天一定會(huì)在這個(gè)優(yōu)勝略汰的過程中，適應(yīng)市場，擁抱市場，成為一個(gè)真正的優(yōu)秀的咨詢品牌。
關(guān)鍵詞：同質(zhì)化,突圍,聚焦,運(yùn)營,效率,重塑,市場,競爭力,2024