企業(yè)咨詢熱線:199 3965 5981
E-mail:htzx@scost.com
動(dòng)態(tài)  / News

得中臺(tái)者得未來 | 海天咨詢2023財(cái)年4季度工作會(huì)議釋放重要信號(hào)

發(fā)布時(shí)間:2024-01-23 09:37
分享到

2024年1月20日,海天咨詢2023財(cái)年三季度集團(tuán)運(yùn)營會(huì)議在海天咨詢龍子湖全國總部召開,鄭州全國總部,洛陽公司等部門經(jīng)理級(jí)以上人員參會(huì)。本次會(huì)議分為三個(gè)議程:一、各部門2023財(cái)年三季度運(yùn)營目標(biāo)完成情況匯報(bào);二、季度優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)及經(jīng)驗(yàn)分享及主要管理問題討論,三、韓江濤董事長(zhǎng)做總結(jié)發(fā)言。

 

 

會(huì)議伊始,總裁辦主任楊陽進(jìn)行業(yè)務(wù)(總部職能)業(yè)績(jī)排名情況通報(bào)并介紹合作業(yè)務(wù)完成情況分析及三季度工作計(jì)劃。隨后,集團(tuán)副總裁兼發(fā)展平臺(tái)運(yùn)營副總高蘇令進(jìn)行集團(tuán)三季度運(yùn)營目標(biāo)完成情況及問題分析(運(yùn)營)和業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)鄭州區(qū)域三季度運(yùn)營目標(biāo)完成情況及下一步工作計(jì)劃匯報(bào),業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)運(yùn)營副總兼第3項(xiàng)目部實(shí)施副總陳太勇就業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)洛陽區(qū)域三季度運(yùn)營目標(biāo)完成情況及下一步工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào),集團(tuán)副總裁兼發(fā)展平臺(tái)總經(jīng)理李博進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)四季度目標(biāo)及管理機(jī)制優(yōu)化工作計(jì)劃匯報(bào)。

 



 

李博總明確四季度銷售重點(diǎn)工作聚焦穩(wěn)定基礎(chǔ)、挖掘優(yōu)質(zhì)、開拓鄭州市場(chǎng)等方向,提出打破“自下而上”的傳統(tǒng)思維,嘗試“自上而下”打造細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)實(shí)施團(tuán)隊(duì)、探尋打通復(fù)購環(huán)節(jié)銷售和實(shí)施的結(jié)合路徑、推動(dòng)打造各部門的標(biāo)桿客戶。通過主線工作的完成達(dá)到銷售突破、實(shí)施團(tuán)隊(duì)突破和總工辦突破。并針對(duì)各部門現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)方向進(jìn)行可突破方向的分析。

 

 

隨后,集團(tuán)總工田占嶺就負(fù)責(zé)部門提出主要管理工作改進(jìn)和優(yōu)化方案,財(cái)務(wù)部助理副總裁張勇,人力資源總監(jiān)孫巍分別就財(cái)務(wù)和人力部門在三季度的目標(biāo)完成情況和問題進(jìn)行分析,并提出了部門主要管理工作改進(jìn)和優(yōu)化方案。市場(chǎng)營銷總監(jiān)劉松洋,前期咨詢部總監(jiān)堵亞蘭,新發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理韓偉等分別就各自負(fù)責(zé)部門進(jìn)行了第三季度的工作總結(jié)和分析,并作出了第四季度的工作計(jì)劃。

 

 

營銷部分析了三季度工作中存在的問題及不足,提出相應(yīng)解決思路,明確四季度海天營銷推廣的重點(diǎn)工作;前期咨詢部圍繞戰(zhàn)略主題C(以前期咨詢帶動(dòng)海天整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)),展開四季度重點(diǎn)工作方向:業(yè)務(wù)開發(fā)、品牌宣傳、能力提升和業(yè)務(wù)帶動(dòng)。

 






 

在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為2023財(cái)年三季度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和員工進(jìn)行了表彰,他們分別是:孫世宇、業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)第5分部、業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)新發(fā)展事業(yè)部。由集團(tuán)總工田占嶺、財(cái)務(wù)部助理副總裁張勇、集團(tuán)副總裁兼發(fā)展平臺(tái)總經(jīng)理李博上臺(tái)為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人頒發(fā)了證書。

 

 

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分享環(huán)節(jié),業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)洛陽客戶部客戶副總孫世宇從“真正的客戶關(guān)系、關(guān)系的變化進(jìn)程、低成本獲取”三個(gè)角度進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享。

 

業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)第7項(xiàng)目分部副總經(jīng)理劉世賢闡述如何維護(hù)客戶關(guān)系,力爭(zhēng)讓使用者滿意,推薦者贊同,決策者放心。

 


 

在主要管理問題討論環(huán)節(jié),與會(huì)人員討論:實(shí)際完成值與年度目標(biāo)差距較大部門,如何解決當(dāng)下問題?

 

 

高總、李總建議應(yīng)由一級(jí)分部提供支持,力爭(zhēng)完成年度目標(biāo)。對(duì)于暫時(shí)不能有效開發(fā)新客戶的部門,應(yīng)結(jié)合已有項(xiàng)目或客戶信息,做好復(fù)購,挖掘更多項(xiàng)目機(jī)會(huì)。韓總指出首先從團(tuán)隊(duì)自身出發(fā)采取措施完成年度目標(biāo),其次與一級(jí)部門結(jié)合,內(nèi)部協(xié)調(diào),從老客戶入手,抓住一切機(jī)會(huì)做好復(fù)購。

 

 

最后,韓總做總結(jié)性發(fā)言,通過對(duì)中國宏觀經(jīng)濟(jì)(地產(chǎn)下行和地方化債)的解析,結(jié)合工程咨詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,提出核心業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的系統(tǒng)性規(guī)劃,以及圍繞“強(qiáng)中臺(tái)”戰(zhàn)略的組織架構(gòu)調(diào)整思路。

 

韓總用現(xiàn)代足球發(fā)展的中場(chǎng)球員的重要性作比喻:海天的一線銷售部門相對(duì)于前鋒,職能部門和技術(shù)支持部門是后衛(wèi),目前我們?cè)谇颁h和后衛(wèi)這兩個(gè)位置做的工作都很扎實(shí),但為什么整體運(yùn)作還是不夠流暢和高效?關(guān)鍵問題就在于我們的中臺(tái)支撐力不夠強(qiáng)大,三條線缺乏有機(jī)協(xié)同,戰(zhàn)略在落地執(zhí)行過程中就容易變形走樣甚至踏空。

 

韓總強(qiáng)調(diào),“強(qiáng)中臺(tái)”戰(zhàn)略,強(qiáng)的是“專業(yè)技術(shù)支持、組織生產(chǎn)力分配、產(chǎn)研創(chuàng)新裂變、持續(xù)聚力賦能”的綜合能力,中臺(tái)的定位,應(yīng)以“核心用戶需求”為導(dǎo)向,不斷升級(jí)產(chǎn)品及服務(wù),以“關(guān)鍵時(shí)刻”支撐客戶新簽和復(fù)購,從而構(gòu)建多元化事業(yè)平臺(tái)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。后臺(tái)應(yīng)以“戰(zhàn)略目標(biāo)”為導(dǎo)向,持續(xù)尋找市場(chǎng)機(jī)遇,孵化事業(yè)部,培育人才,優(yōu)化管理系統(tǒng)和管控要點(diǎn),平衡中、短期收益,實(shí)現(xiàn)基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)增長(zhǎng)!

 

 

展望2024年,工程行業(yè)化債壓力依然巨大,基建投資持續(xù)放緩,開工量減少,回款壓力大、現(xiàn)金流緊張、內(nèi)卷加劇將成為新常態(tài),但正如韓總在宏觀經(jīng)濟(jì)分析中所說,中國經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好基本面沒有改變;新地產(chǎn),尤其是保障房市場(chǎng)依然充滿機(jī)遇;圍繞雙碳戰(zhàn)略的新能源領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)增長(zhǎng);周期性困局必定會(huì)迎來觸底反彈;中國經(jīng)濟(jì)和工程行業(yè)未來可期!財(cái)新網(wǎng)在盤點(diǎn)2023年的一篇文章里將2024年稱之為“信心之年”,“信心”也將成為2024年的主旋律。

關(guān)鍵詞:中臺(tái),者得,未來,海天,咨詢,2023,財(cái)年,季度,工作,會(huì)