【海天咨詢2017財(cái)年獲獎(jiǎng)員工系列報(bào)道】之最佳新秀獎(jiǎng) | 王科：他知道海天的發(fā)展速度

近兩年，海天咨詢規(guī)模的擴(kuò)大，其中一個(gè)很明顯的標(biāo)志是——員工的不斷增加。

企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)人才的需求倍增，從2017年初至今，海天咨詢差不多增加了200人左右，員工數(shù)增加了近一倍。無(wú)疑，這對(duì)企業(yè)招聘工作是一項(xiàng)考驗(yàn)，因?yàn)楣こ套稍冃袠I(yè)的獨(dú)特性，人才招聘不僅需要合適，更需要及時(shí)，能夠不耽誤項(xiàng)目進(jìn)行，比一般的招聘更有難度。

2018年3月31日，在新財(cái)年年會(huì)上，王科因?yàn)槌錾�的完成了工作，被任命為海天咨詢鄭州發(fā)展中心招聘經(jīng)理職務(wù)，負(fù)責(zé)海天項(xiàng)目管理中心招聘工作。2017年8月底剛?cè)肼毢Ｌ斓耐蹩�，晉升迅速，稱為新秀，名副其實(shí)。

進(jìn)入海天之前，王科已經(jīng)有過(guò)四年的人力資源工作經(jīng)驗(yàn)。即便如此，他說(shuō)，“到海天之前完全不了解這個(gè)（工程咨詢）行業(yè)”，一切還是新的開(kāi)始。

8月底入職，很快就進(jìn)入傳統(tǒng)的“金九銀十”招聘季，“一個(gè)月差不多需要二三十個(gè)人”，給他學(xué)習(xí)適應(yīng)的時(shí)間并不是很多。“首先是跟著同事了解招聘要點(diǎn)，打電話邀約面試；另外就是在網(wǎng)上學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、行業(yè)術(shù)語(yǔ)”，“通過(guò)打電話了解情況，明白求職者關(guān)注的問(wèn)題”。此外，他為了更明了招聘需求，還向?qū)�業(yè)技術(shù)人員請(qǐng)教工作具體內(nèi)容，以便能夠更好地篩選合適的面試者。

因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，工程咨詢行業(yè)的專業(yè)人員招聘不僅需要人力資源相關(guān)知識(shí)，更要懂一些行業(yè)的基本知識(shí)，才能溝通無(wú)礙，挑選到適合崗位的人才。這一點(diǎn)對(duì)于工商管理專業(yè)畢業(yè)的他來(lái)說(shuō)，顯然是一個(gè)難點(diǎn)。

這不是讓他感覺(jué)壓力最大的，他負(fù)責(zé)的是項(xiàng)目管理中心的招聘工作，而項(xiàng)目對(duì)人才的需求并不是一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，分階段，有時(shí)候一個(gè)人都不需要增加，有時(shí)候又集中需要人才。“比如8月份最開(kāi)始的時(shí)候就提報(bào)了80多人，現(xiàn)在雖然刪減了一些，但還是有很多。”

除了集中需要大量人員到崗，還需要保證迅速，“基本上項(xiàng)目上要人要的急，這是壓力大的主要原因。有人才的時(shí)候他們可能不需要，但是一需要人的時(shí)候就非常著急的想要人員到崗。”

尤其是一些項(xiàng)目經(jīng)理等需要獨(dú)當(dāng)一面的人才，招聘起來(lái)難度更大，所以為了能夠盡快找到合適的人才，王科很注意積累自己的“圈內(nèi)人脈”，“一方面經(jīng)常加一些行業(yè)專業(yè)群；另一方面跟進(jìn)一些面試的時(shí)候沒(méi)有談成的應(yīng)聘者，因?yàn)楦鞣矫嬖�因而不愿意�?lái)的，也加個(gè)微信，可能平時(shí)互不打擾，但是偶爾會(huì)聯(lián)系一下，三四個(gè)月或者四五個(gè)月溝通一下，建立一個(gè)良好的關(guān)系。即使他們自己不來(lái)，但是身邊的朋友也有可能推薦其他職位。對(duì)這些候選人做一個(gè)人才儲(chǔ)備，建立人脈關(guān)系。甚至偶爾在朋友圈點(diǎn)個(gè)贊，評(píng)論一下，都是在建立關(guān)系的過(guò)程。”

他說(shuō)，邀約面試之外，能夠提高到崗率，跟進(jìn)應(yīng)聘者很重要，這脫不開(kāi)“用心”二字。

王科的工位在靠近門口的地方，進(jìn)進(jìn)出出之間，總是經(jīng)�？吹剿�在打電話，尤其是下班之后，采訪的時(shí)候他說(shuō)基本是在跟進(jìn)面試情況。

“一般上班期間都是電話邀約，面試，與部門領(lǐng)導(dǎo)溝通跟進(jìn)面試結(jié)果，下班之后最主要的就是跟進(jìn)面試情況，記錄面試結(jié)果，哪些合適哪些不合適。”

“其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，人力工作就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累與人脈建立的過(guò)程。”日常招聘前期邀約面試很重要，但是跟進(jìn)也是重點(diǎn)。王科說(shuō)，很多人邀約面試也很多，但是招聘效果并不好，到崗的很少，有一定的關(guān)系就是后續(xù)工作做得不到位，跟進(jìn)工作沒(méi)有做好。“精力都放在前期，只邀約面試，后續(xù)缺乏跟進(jìn)。”這也是他在工作中總結(jié)的一些提高成功率的方法。他的經(jīng)驗(yàn)是，很多應(yīng)聘者在薪酬相差不是很大的情況下，及時(shí)跟進(jìn)能夠更容易讓合適的應(yīng)聘者入職。如果他們也在猶豫迷茫，及時(shí)跟進(jìn)，突出公司的優(yōu)勢(shì)就更容易成功。

為了吸引人才，肯定是要盡可能多地顯示公司的實(shí)力與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，作為省內(nèi)行業(yè)品牌企業(yè)，海天咨詢?cè)跇I(yè)內(nèi)是有影響力與吸引力的，但也有一些不足之處，比如與房地產(chǎn)企業(yè)相比，薪酬并沒(méi)有很大競(jìng)爭(zhēng)力。這些情況，他都在溝通的時(shí)候?qū)嵤虑笫�，根�?jù)應(yīng)聘人員的具體情況分析他們的需求，突出企業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，但也不隱瞞缺點(diǎn)，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待應(yīng)聘者。因此，更容易與他們建立良好的關(guān)系，以便于擴(kuò)展行業(yè)人脈。

此外，他還特別注意從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，盡量方便應(yīng)聘者，比如“項(xiàng)目經(jīng)理的面試需要總經(jīng)理甚至總裁面試，盡量安排到都有空的時(shí)候，能讓他們一次完成。”還有諸如下班之后打電話，中午不影響對(duì)方休息等這些小技巧，方便他人，才能方便自己，取得更好地效果。

這些大概就是他能夠克服困難，及時(shí)完成招聘任務(wù)的秘訣。